高端香氛护肤品代理批发价
来源:经济日报
从悦人到悦己。
近年来，年轻人的“悦己”消费影响力逐渐扩大，主打审美情趣和生活方式的香氛品牌日趋受追捧。
4月17日，来自法国的高端小众香氛品牌Diptyque进入银泰百货，首家银泰系专柜落地杭州武林银泰。这是继2020年一大波高端香氛品牌集中入驻银泰百货之后的又一个大动作。截至目前，仅武林银泰就有近十个高端香氛品牌，能满足年轻消费者的多元化选择。
首次入驻杭州武林银泰的香氛品牌Diptyque，由三位热爱冒险的艺术家于1961年创立品牌。1968年推出第一支淡香水“永恒之水”，之后便推陈出新，至今已经有涵盖个人香氛、家居香氛、身体保养三大系列的多种新的产品类别。今年全新推出的六十周年系列，更是经典与创新的完美结合。
开业一上午，武林银泰的Diptyque专柜就有不少热门单品售罄。
（图：武林银泰Diptyque专柜）
《2020高端奢华美妆品牌消费趋势报告》显示，香氛已成为美妆消费增长的“黑马”。这一点在银泰百货得到印证。银泰百货美妆相关负责人介绍，过去一年，香氛品类的销售增长尤其明显。
银泰百货是中国���大的化妆品实体零售商，美妆品类一直是优势品类。在新零售助力下的银泰百货，客群年轻化趋势明显，在品类布局上也更注重年轻潮流品牌的引入，高端香氛是重要品类之一。TOM FORD、欧珑、GUCCIbeauty、KILIAN凯利安、Editions de Parfums Frederic Malle馥马尔香水出版社等多个香氛品牌，已纷纷进驻银泰百货。
（图：Diptyque香氛蜡烛）
于Diptyque而言，香氛之艺与生活之艺密不可分。传统与创新并存的diptyque，满足人们从舒适私密到开阔空间的“个性化”扩香需求。基于银泰新零售带来的服务新体验，Diptyque还将首次免费推出艺术家定制刻字服务，银泰喵街预约，银泰门店专柜现场体验。
近年来，高端、小众品牌的多元化，是年轻消费者关注的趋势。小众香水品牌也成为市场新宠。据艾瑞咨询最新发布的“中国香水行业研究白皮书”显示，中国的香水市场具有较大的发展潜力。
界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁
近日，上海静安区首店经济圈再添新势力。上海城市更新代表性地标“张园”迎来又一个高奢美妆品牌的“首店”入驻。
在张园的百年石库门里，来自法国的高端护肤品牌EviDenS de Beauté伊菲丹开设了亚洲首家品牌城堡店。为了突出对这家亚洲首店的重视，品牌创始人Charles-Edouard Barthes出席了开业仪式，而这家店也完全由他设计。
界面时尚实地探访发现，伊菲丹张园城堡店在建筑外观沿袭海派石库门的基础上，整个内里复刻了南法复古风情的装饰设计。
该店以800多年历史的艺术城堡——伊菲丹蒙福特城堡为灵感，邀请法国凡尔赛宫御用设计师菲利普·库尔图瓦共同设计，复刻了蒙福特城堡主卧的茶室、极具南法风格的壁炉、来自南法蔚蓝海岸艺术家的画作、爬满风车茉莉的展庭院，甚至是南法夏日的疗愈白噪音。
在这样复刻法国发源地艺术风情的情景下，伊菲丹将旗下各系列产品线穿插于其中进行陈列，弱化了直接销售的生��感，更强调品牌历史价值的输出。
除了颇具艺术构思的设计体现，伊菲丹张园城堡店还开辟了更多体验空间，拓展了此前专柜门店因空间有限而难以施展的部分。
伊菲丹方面告诉界面时尚，城堡spa是该品牌在国内最大的SPA体验中心，也是中国唯一可以体验伊菲丹身体SPA服务的门店。除了涵盖面部护理和身体护理，SPA护理产品大部分以该品牌d奢华臻金产品线为主，同时还会使用到一些不对外售卖的产品和服务项目。
步入城堡店的二楼就是SAHO面部和身体SPA的服务专区。四间美容SPA室展示了来自蔚蓝海岸的艺术家主题，包括绘画大师劳尔・杜飞、皮埃尔・博纳尔、亨利・马蒂斯和让・谷克多主题等，意在增进消费者享受SPA服务中的艺术体验感。此外，该空间还单独开设了谷克多VIP房，仅供该品牌黑钻等级的会员预约使用，内设独立卫生间和化妆台及高档化妆品，方便VIP顾客在SPA服务后重新化妆。
大众点评显示，伊菲丹张园店SPA护理价格在2716元到9721元之间，单次服务时长不低于120分钟。这些SPA体验也有助于品牌吸引潜在高端客群，通过护理体验提高产品认知度和销量。
除了SPA体验，城堡店还将其中部分空间打造成格拉斯香氛空间世界，内置展示格拉斯花园中植物和花卉的经典版画，以及从法国空运而来的百年古董家具。
一定程度上，伊菲丹对于张园店装潢的大手笔投入也缘于其地理位置和文化意义的特殊性。
作为上海现存规模最大、保存最完整、建筑风格最丰富的石库门建筑群，张园位于上海市静安区南京西路风貌保护区核心位置。2022年在保护性修缮完成后，率先面向公众开放的西区也是不少高奢品牌看中的首发地。
根据张园提供的信息，从重新开放后迄今为止，法国奢侈品集团LVMH、获欧莱雅集团投资的中东阿曼的华香水品牌Amouage、BIRKENSTOCK勃肯、Onitsuka Tiger鬼塚虎等多个国际品牌都在张园进行首发首秀。
这些更具知名度的国际品牌邻居对于伊菲丹在高端美妆建立市场声誉能起到无形的帮助。这也是在线上流量红利见顶的态势下，美妆品牌纷纷开始布局线下体验店的原因。线下门店天然具有品牌形象整体输出的窗口意义。
自2023年9月在杭州武林银泰开设首家专柜以来，伊菲丹在西安、合肥、深圳、上海、南京等多地已经开设9家线下专柜门店。该品牌还合作了高奢酒店和美容院作为辅助渠道扩张，
伊菲丹方面对界面时尚表示，未来该品牌计划以一线及新一线城市的核心商圈为中心逐步扩张下沉，并与行业头部商业集团，比如太古，银泰，新隆基等集团建立战略合作，门店数量未来将对标其他国际品牌的覆盖率和渠道铺设。
不为大众所熟知的是，法国高奢定位的伊菲丹早已易主，成为国货美妆品牌御泥坊母公司水羊股份的自有品牌。
水羊股份从2019年开始代理运营伊菲丹品牌中国市场，2022年以4950万欧元对价收购法国EDB公司的90.05%股权，将伊菲丹从代理转为自有品牌。不出两年，伊菲丹的品牌地位已经超过主品牌御泥坊。
水羊股份2024年10月的投资者关系活动记录显示，2024年伊菲丹品牌在天猫、京东日销增速超 50%，抖音自播板块增速超 50%，达播上相较2023年持续稳定发展。彼时合肥银泰、杭州武林银泰、上海前滩太古里、武汉SKP、南京德基快闪以及西安开元银泰这六家已开店铺的销售业绩基本排名在商场的前三分之一。
在此之前，伊菲丹也多次凭借线上渠道持续不断的增势成为水羊股份财报中被点名表扬的重点品牌。久谦中台向界面时尚提供的数据显示，伊菲丹在天猫、京东、抖音三大线上电商平台的业绩表现自2023年起就已经反超御泥坊。
这或许就是水羊股份想要转型成为高奢美妆代表的信心来源。
2024年末，水羊股份又宣布控股收购美国高奢护肤品牌 ReVive（以下简称“RV”）。此次 RV 品牌的加入，与伊菲丹、Pierauge共同构建起水羊股份的高端美妆矩阵。根据前述投资者关系活动记录，收购时RV的品牌规模大约相当于2022年的伊菲丹，但营收结构完全不一样，中国大陆市场占比还比较低，大概在10%到20%。RV、伊菲丹和Pierauge也将成为水羊股份接下来重点培育的品牌。
水羊股份最新公告称，2024年归属于上市公司股东的净利润预计为1亿元至1.3亿元，同比下降56%到66%。
业绩变动的主要原因被归咎为，期内水羊股份初步构建“全球新晋高奢美妆集团”标签，业务结构和销售结构进一步调整，加大了高端品牌的品牌与市场费用投入。但受到国内美妆行业竞争加剧等因素的影响，下半年该公司对部分品牌的投入未取得预期的转化效果，导致销售费用率增加，利润水平较去年同期有所下滑。
高端品牌培育并非一时之功，水羊股份未来仍将面对投产比不达预期的可能性。但在高端美妆品牌长期地位较为稳固的基本情形下，水羊股份若能靠伊菲丹成功突围，高端品牌带来的回报也必然丰厚。
被认为最有希望的高端美妆也开始经历“寒冬”，而香水正在成为美妆集团新的业绩抓手。12月11日，北京商报记者获悉，高丝集团收购了泰国高端香氛品牌PANPURI，拓展多品牌多业务。在高丝最新财报中，其高端品牌黛珂销售额下滑，当曾经占据过集团三分之一销售额的高端品牌增长难续，高丝不得不调整战略另寻增长点，而香水似乎是一个不错的领域。而这样的情况在整个美妆市场中并不少见。
高丝不再“单打独斗”
成立于2003年的PANPURI是泰国美容健康公司PURICO.LTD旗下的香氛品牌。除核心产品香水外，PANPURI还拥有包括身体护理、护肤、家居香水和水疗体验等业务。
PANPURI主要定位高端领域，其开店位置基本在泰国的高端购物中心、酒店、度假村和旅游零售商中。目前该品牌在淘宝开设有海外旗舰店，店内产品主要涉及香氛、按摩精油等，产品单价在300—700元之间。
根据公开资料，PANPURI被称为泰国宝藏级香氛品牌，深受皇室喜爱，目前销售柜台为40家。其海外旗舰店销量最高产品付款人数为5000+人。PANPURI首席执行官兼创始人 Vorravit Siripark曾表示，将继续扩大在亚洲及其他地区业务。此番高丝的收购，也正好契合了PANPURI当初的发展理念。
对于此次收购事宜，高丝方面表示：“通过此次股份收购，将加速实施中长期愿景中设定的全球战略，旨在南半球市场建立影响力，以增加企业价值。”
高丝旗下也有香水产品，但并不突出。如旗下高端美妆品牌黛珂、澳尔滨等都涉及香水，但却并没有特别出圈的独立香水品牌。
就收购相关问题，北京商报记者致电高丝进行采访，但截至发稿未收到回复。
高丝在此前发布的“Vision for Lifelong Beauty Partner - Milestone 2030”中期战略中明确提出“增加区域品牌”的目标，旨在通过优化各区域的运营策略，采取一种更加开放和协作的“不再单打独斗”模式，推动全球业务的持续增长。
美妆集团跑马圈地
越来越多的美妆集团正在加紧布局香水业务。
早在2020年6月，欧莱雅集团旗下高端美妆品牌YSL圣罗兰就将全球首家香水主题旗舰店开到了上海。同年，欧莱雅收购娇韵诗旗下高端香水品牌Azzaro及Mugler；2021年拿下PRADA美妆香水代理权。2022年9月投资中国本土高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS；同月，欧莱雅将PRADA香水美妆中国首家香水专门店落地上海。
2022年底，欧莱雅集团旗下高档化妆品事业部成立了全新的奢华香氛品牌部门。当时，欧莱雅集团高档化妆品部总裁Cyril Chapuy对外表示，“当前是讨论香水的最佳时机，我们正处在一个历史性时刻。因为全球香水市场正迅猛发展，人们对香水表现出前所未有的文化和感官需求。我们看到与香水相关的一切，都带来新的吸引力和不断增长的好奇心，尤其对于年轻消费者、新兴市场以及蓬勃发展的小众和私藏香水领域”。
此后欧莱雅在香水业务的布局也加快速度。2023年2月，欧莱雅集团宣布对中国本土高端香水香氛品牌观夏TO SUMMER进行少数股权投资。今年3月，欧莱雅宣布重启旗下香水品牌Atelier Cologne Paris（欧珑）中国市场，计划2024年在中国开设超过10家精品店/专柜……
雅诗兰黛则在2023年3月收购英国香水品牌Vyrao的少数股权；5月彻底完成对TOMFORD品牌的收购；6月推动旗下高端香氛品牌Le Labo正式进入中国市场。雅诗兰黛更是表示看好香水业务在2025财年带来的增长。
资生堂近两年布局香水业务的步伐也在加快，如其在2015年收购了法国高端香水品牌Serge Lutens（芦丹氏）布局香水业务；2018年成立全球香水部门；2021年逐步将旗下香水品牌引入中国；今年7月，资生堂与意大利奢侈时尚品牌Max Mara（麦丝玛拉）建立长期香水业务合作，获得Max Mara的全球独家授权许可，负责其香水产品的开发、生产、推广和分销。
要客研究院院长周婷对北京商报记者表示，香水业务不仅空间大利润高，更可以覆盖更广泛的客户群体，已经成为生活方式领域最重要的掘金阵地，自然所有集团和品牌都不会错过。
高端美妆哑火
各美妆巨头加速布局背后更多来源于对业绩的焦虑。
如高丝在2024财年前三季度中，净销售额为2387亿日元，同比增长9%；净利润为94亿日元，同比下滑28.4%。资生堂则在前三季度中核心营业利润274.15亿日元，同比下降25.6%；净利润7.54亿日元，同比下降96.3%。再看雅诗兰黛，其在2024财年全年净销售额同比下滑2%；净利润下滑61%。
与此同时，这些美妆巨头曾引以为傲的增长引擎高端美妆正在“哑火”。如欧莱雅在进入2024年后在多季度财报中提及高端美妆增长的放缓以及中国市场高端美妆的下滑影响北亚市场整体业绩。高丝旗下的高端品牌黛珂在2024财年前三季度销售额同比减少7.9亿日元。而雅诗兰黛则在2025财年一季度财报中提及“消费信心不足，高端美妆行业进一步疲软，中国市场的净销售额出现两位数下滑”。
然而，与高端美妆卖不动形成鲜明对比的是香水业务正在成为各美妆集团业务中的增长亮点。欧莱雅在2024财年三季度财报中提及中国市场高端美妆下滑之际同时提到，香水业务实现较高的增长。
而雅诗兰黛在2024财年中提及在所有下滑的业务中，香水业务成为唯一增长的业务。雅诗兰黛表示，集团高端香水线在2024财年整体均实现中个位数有机增长，并预计在2025财年持续发力增长。
另据弗若斯特沙利文数据，2018—2023年全球香水市场规模由5907亿元增长至7096亿元，复合年增长率为12.3%。随着全球经济复苏和消费者购买力的提高，预计2024年全球香水市场规模将突破7542亿元，未来几年仍将保持增长趋势。与市场的持续扩容相对应的是更激烈的市场竞争。
对于高端美妆卖不动香水却卖得很好的原因，周婷给出了自己的观点：“国际高端美妆品牌在中国卖得不好，最主要的原因是中国国货美妆品牌的竞争，在国际美妆品牌形象下滑的基础上，让主打性价比的中国美妆品牌快速崛起，抢占了国际美妆大量市场份额。香水业务也同样在经受中国香水品牌的冲击，但是因为香水品牌竞争力更强，受中国品牌冲击比较小，以及非社交类香水需求的增加，尤其是定制香水市场的快速崛起，国际香水在中国仍然获得了不错的发展。”
美妆资深评论人、美云空间电商创始人白云虎则认为，“护肤类目的需求比较刚需，在消费需求呈现‘分级’的大趋势下，有些对高端护肤的需求会下降；但对于有高端消费需求的用户，增长香水等延展消费也是合理的另一方面，香水和香氛等类目的属性，是‘感性’需求，在社会和情绪压力之下，用户的需求也会有所增长，推动了香水市场的增长”。
北京商报记者 张君花
