童装实体批发店开店流程详解

春节前后很多粉丝跟小编说年后想开童装店，但是以前没有童装相关的经验，新手小白比较迷茫，不知道从哪个步骤先开始，今天小编就简单和大家唠唠，也让大家避避雷。

一、什么时候开童装较好呢？

每年过年后都是开童装的最好时机，因为春夏童装不用投入太大资金，可以练练手，累积经验，秋冬便是丰收的季节啦。拿货不建议一个款拿太多，勤拿少补避免囤货风险。

二、选址

建议选择人流量大的地方。比如：说小区、早教培训机构、小学幼儿园等周边区域。

三、店铺面积

首次开店，最好选20-30平方的面积，面积越大房租越贵，而且铺货就越多，支出成本也就越多。刚开始能省则省，有了好成绩再扩张店面也不迟，找好对标店铺也是选址的关键！

四、码段定位

首先，先确定自己想做什么码段！

婴童：66-90

小童：80-120

中小童：90-130

中童：100-140

中大童：110～150

大童：120-160

青少年：130-170

对于码段，我们可以选两个。例如：婴幼童，中小童。很多妈妈因为生了宝宝后才想做童装，所以可以先从自己宝宝的码段开始做，这样既可以让自己宝宝当模特（活招牌），又能更清楚的知道这个年龄段穿什么款最好看。

同时，新开的店铺口碑很重要，童装质量这块一定要把关，物美价廉才能有更多的回头客。一般小编建议中高端，款式洋气，质量有保障。

五、货源

货源分为：一批和二批

一批:自有工厂或自己下单生产的批发商。一般起批量比较大，价格相对便宜。

如湖州织里是一批厂家，量大可以拿打包价，打包价指的是单款单色五首起，21年几乎都改为三首起，新手可以去开开眼界，学学他们的陈列搭配，但不太建议拿货，量太大会增加囤货风险。

二批: 从一批市场订货，在二批市场上架，一般一首起拿，门槛低。我们常说的档口就是指二批市场里面的一家家商铺。

一般我们都知道的二批市场有：杭州四季青，广州中山八，温州大象城，郑州恒泰。一般做一件代发的也是这几个城市。

六、新手建议拿品牌童装尾货，为什么？

刚开始开店还不知道你的客户喜欢什么样的，一般人会自己去市场搭配自己去选。然而，太主观的东西反而不见得适合你这个市场。

而品牌尾货，价格低，款式多，品牌货品质量有保障。你可以选择不同的品牌，不同的风格，不同的码段，融合在你这一个店里，你可以暂时不用管他哪个货品卖的好，反正你进了这么多的货品在一个店铺铺好了之后，总有一个货能适合你的客户。而且，你不带主观的观念去强加给货品的话，什么样的客户你都能网络到。

然后，你卖着卖着就可以去调整货品，哪种风格，码段的货品更好卖，就针对性地去补货。而对于那些不好卖的货品，可以用这个货去做特价、福袋、换购之类的活动。及时把它清理掉，避免积压库存，影响资金周转。

所以啊，品牌尾货对于新开店来说，容错率比较高。

七、引流

以前实体靠的是自然流量，现在是互联网时代，实体店靠的是线上+线下！至于如何引流，可以翻看公众号其他文章哦，之前小编分享过很多引流的小技巧啦。

八、进入童装社圈

正所谓内行人看门道，外行人看热闹。你不融入这个圈子，你永远不知道从哪步开始，怎么经营，同行宝贵的经验也能让你少走弯路，快速了解童装这行的行情和流行趋势，紧跟时代步伐，而不是自己单打独斗！所以这就是有个童装同行交流群的重要性了。

总结一下：

很多人想着年后开童装，只是嘴上挂着，而没有实际行动，任何事情都不可能一步登天。

或许你一开始没接触会觉得挺难的。其实，也不一定，只要你前期准备工作做足！后期不断优化！童装其实也没你想象中的那么难，趁着这个时候好好学习，累积经验，做好准备就开始吧。

凡事没跨出第一步，你永远都不会有收获！

今天谈谈自己组货的开店方式。之前也说过，每种方式都有它的优劣，没有绝对的。

先说说组货的渠道吧。一般刚开始肯定是从当地或距离最近的上一级市、省级批发商那里进货，也就是二批。基本上每个省会城市都会有一个批发市场，有些地级市也有。自己可以先去了解一下。

二批进货有什么好处呢？第一肯定是资金，刚开始做现金，拿得多了就可以和老板谈欠款，说好月结、季结等，看怎么谈了。但是要明白的是，批发商给你欠帐是对你的支持以及信任，为了生意的良性合作，一定要及时回款。信誉永远是做生意最重要的东西。

有了批发商的支持，就可以有资金去进货，相当于是给你加了杠杆，对于刚起步的你来说，就有了更大的发展空间。

第二个就是货品的选择面广了，灵活性也大了。但这同时也是考虑你个人能力的时候。品牌是走定货制的，厂家把一个季的产品开发出来了，你就只要在这些产品里选择，好坏就全看厂家的开发能力了。二批进货的话，就要靠自己组合了，所以叫组货。首先你要对自己的店铺有个定位，是做卖场全品类，还是做个性精品店走高端，或者是大路货走量？各有各的玩法，所以刚开始定位一定要明确，然后才开始组织货源。

这时，一个问题就出来了。很多人都觉得，开童装店一定要眼光好，审美能力强。怎么说呢？这句话也对，也不对。首先，这个“眼光”并不是指个人的审美和喜好，这是很多人容易范的错。别人说你眼光好，你就进一大堆自己感觉好看喜欢的衣服回来，结果可能一件都不卖。记住：你喜欢并不代表什么，你要考虑的是你的客户是否喜欢！这是重点（敲黑板）！一定要从你店铺的目标消费群体的眼光、需求去组货。所以这个“眼光”指的是市场的眼光，消费者的眼光。而这眼光怎么来的呢？靠经验和积累了，平常多跟顾客交流，了解客户的需求和痛点，这里就不展开说了。

说了一段题外话，接着讲组货的另一个优势，就是灵活性。在品牌厂家订货时，厂方会以各种方式给你定目标、派任务，给你压力让你尽量多定。在二批就没这个要求，觉得合适的，一手两手也行，好卖了再补货。甚至不好卖还可以拿来调换，真正做到零库存。这样货进回去压力就小了，好卖的话一天一补也行。万一哪个季首批货风格方向不对了，还可以马上调整，紧跟市场步伐。这种灵活性是很多品牌厂家做不到的。

好了，减轻了资金压力，货品又灵活可控，组货方式岂不是完美？No No No，问题马上来了。

首先，你在二批拿货，价格肯定要高一点，批发商也要赚钱啊。其次，你货拿得少了，批发商肯定不可能给你控货，到时出一个爆款你会发现第二天自己隔壁马上就有了，而且卖得还比你便宜，然后就各种价格战利润越来越低，客户还怪你心黑（这一块品牌厂家还是控制得比较好的，他们有一整套防止窜货的办法）。还有就是，二批的货都是从很多厂家进的，品质参差不齐。有时同一个款式有好几个厂家的货，让你无法分辨好坏，有时同一个厂家的货，由于品控不严，第一批和第二批品质就不一样了……这些都是有可能出现的情况。当然，也有解决的办法。比如价格问题，只要你量大了，有时直接去源头厂家进货也是可以的。同样的，有量了也可以要求二批控货，然后认准几家品质好的厂家，这样品质也相对比较能保证。

以上这些，就是组货会遇到的一些基本的问题了，具体怎么选择，要跟据自身情况来定了。总结起来就是：如果做品牌童装加盟，选择重要一点；如果自己组货，对自己能力的要求重要一点。说到底，不管怎么样，自己的努力大于一切！

加油吧，童装人！

棉绘品牌简介
“棉绘（MIANHUI）”品牌童装，是集研发、生产、销售与品牌运作及服务的童装品牌。时代的改变，让棉麻衣崛起。"棉绘"，顾名思义，我们把亲近自然、回归自然的健康舒适生活传达给孩子 。